旅游商品再扬鞭

来源：　2014年09月16日　22:28:57　【进入论坛】
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门票背后有商机  地方特色受追捧  期待完善产业链

旅游商品再扬鞭

　　避开中秋小长假，来自安徽的陈女士和姐妹选择节后周末来水口游玩。9月12日10点多，游玩之余，陈女士姐妹三人开始在顾渚的土特产市场挑选商品。“我们家庭妇女要挑选一点实在的东西带回去！”三姐妹笑呵呵地打趣着。三天两夜的行程，姐妹三人除了前往大唐贡茶院的门票支出以外，其他费用都花费在吃住和购物上面。

　　门票背后蕴含商机

　　大唐贡茶院作为水口乡的旅游景点，是长兴周边城市游客来长旅游的必去景点之一。大唐贡茶院的一张成人票售价60元，通过网站订购价格还有折扣优惠。陈女士三姐妹除了花费200元不到的门票支出外，吃住都在农家乐，三人三天两夜的消费在600元左右。另外，她们在土特产市场采购商品花费200元。也就是说，一张门票背后，陈氏三姐妹在当地的消费支出是门票价格的4倍。

　　通过这组数据不难看出，旅游产业的发展仅仅依靠门票创收的时代已经过去，更重要的是提高旅游购物消费数值。虽说新《旅游法》禁止强制购物，但是到达旅游景点带些旅游纪念品回家仍然是大多数中国人的出游习惯。

　　卢佩昌是大唐贡茶院的副总经理，从事多年旅游经营的他也深知旅游商品在经营创收中的作用。“目前，我们景点仍然以门票收入为主，占到整个收入的85%左右，这个比例有点高。其实门票收入和经营收入在6∶4是比较合理的状态。”

　　土特产成游客宠儿

　　在水口，旅游带动起来的经济最明显的要数农家乐。今年仅中秋假期三天，水口乡就接待了近3万人次的游客。

　　尤其值得一提的是位于景区内的土特产市场。2009年，该市场形成以后，逐渐热闹起来。只要遇到周末或者节假日，每天早上各个摊位都被围得水泄不通。吆喝声、砍价声此起彼伏。孔女士在市场经营多年，主要销售咸货，比如咸鸡、咸鸭、笋干等产品。“土特产好卖一些。最好的时候，一天销售额有一万多元，节假日基本也有个六七千元。”

　　中秋节是市场销售的一个小高潮，每个摊位都备足存货。其中有一家新出现的茶饼摊位格外惹眼。和传统拿塑料袋一拎就走不同，这些销售的茶饼不仅有精美的纸盒包装，还有正儿八经的食品公司名称。原来，这是做农家乐生意的林瑞炀希望打出水口土特产的品牌，自己精心开发的产品。

　　本土品牌较为缺乏

　　长兴土特产有什么？吊瓜子、青梅、紫笋茶……似乎也有不少，但却鲜有品牌真正在游客心中扎根。“长兴特产有什么，一下子还真想不起来。”“水口百合算不算？”说起这问题，不少游客似乎有些疑惑。

　　对于这一点，卢佩昌也很无奈。“我们景区销售的旅游商品中，吊瓜子和青梅有一部分，但是销量不大。”为了真正打造属于自己的品牌，大唐贡茶院花了不少心思。“2009年，我们在包装上进行了突破。”为了将紫笋茶和景点以及茶文化进行有机结合，大唐贡茶院在当地收购鲜叶然后找合作厂家将茶叶制成饼状出售，成为第一款成功开发的旅游商品，从此，茶饼销量逐年上升。

　　2013年底，大唐贡茶院又开发出茶乡饼，获得游客好评。“这也是茶文化的一种延伸，一边品茶一边吃饼，不少游客也会购买一些回去与家人分享。”虽然逐渐开发出旅游商品，但是尚没有打响品牌。这一点，也让卢佩昌感叹势单力薄。

　　旅游商品期待淬火

　　在卢佩昌的印象中，长兴周边地区的景点，旅游发展往往都有完整的产业链。“就拿天目湖来说，鱼干、笋干、啤酒等都是围绕天目湖在做文章。”这种品牌效应和产业带动让卢佩昌有些羡慕。“单靠一个景点很难真正形成产业，这需要景点、企业甚至政府部门形成合力。”卢佩昌希望将长兴特色统一推向市场，推向更多的游客。关于这一点，长兴旅游集团有限公司已经提上了议程。

　　今年，长兴旅游集团成立长兴乐悠游电子商务有限公司，旨在将线下旅游与线上互动相结合。其中一块重要内容就是开设淘宝店铺，集合所有长兴土特产品对外销售。如果游客回家之后仍想品尝长兴特色，可以通过淘宝进行购买。目前，店铺刚刚开张不久，还有不少产品正在对接之中。但有一点确定的是，如果长兴本地没有统一品牌的土特产放到线上销售，将统一采用“乐悠游”作为品牌。

　　显然，长兴旅游商品仍处于起步阶段，具有可观的开发前景和空间。加大旅游商品开发，长兴亟待通过多方聚合实现产业规模化、产品品牌化。

　作者：记者 朱佳欢 　　　编辑：耿潘广龙